Вы — бизнесмен. У вас есть интернет-магазин, который должен приносить доход. У вас есть товар, для которого нужно найти покупателя. Вы знаете, что покупатели где-то есть. У конкурентов покупатели точно есть. Дело за малым — приманить покупателей к себе. Как это сделать?

Известно, что двигатель торговли — реклама. Нужна реклама! Вы знаете, что рекламу можно делать через рекламные площадки Яндекса и Googl'а. Ещё вы знаете, что есть некое СЕО, которое приведёт ваш сайт в топ поисковиков. Если сайт в топе, то на него будут приходить толпы покупателей и покупать ваш товар. Так сайт будет приносить доход. По идее, всё просто!

Вы приходите к СЕО-специалистам. Они задают вопросы, уточняют, интересуются вашими интересами и потребностями, начинают работу, рисуют перспективы, прекрасно!

Через время дают отчёт.

Стандартный отчёт о SEO за месяц:

• Фраза №1 занимала 53 место в поисковике, теперь занимает 15 место.
• Фраза №2 опустилась на 2 позиции, но это не страшно.
• Посещаемость сайта выросла со 150 человек в день до 213 человек.
• Стало в 1,3 раза больше достижений цели «Заказ оформлен».
• Написаны статьи, размещены ссылки.
• Вот вам список слов для продвижения (150 строк текста) — выберите из них нужные.

Это, наверное, хорошо. Не очень понятно, как оно относится к покупателям, товару и заработку. Ведь вас интересует результат. Вам нужны продажи и доход. Зачем вам дают многостраничные отчёты о росте и изменении позиций?

Скажем сразу — это хороший вариант, если вам дают отчёты. Бывает, вместо отчётов предлагают поменять что-нибудь в сайте. Например, мета-теги. Или цвет кнопок. Или поработать над юзабилити. Очень часто встречается такое решение: если непонятны причины плохих продаж, начинают работать над чем-нибудь в дизайне. Мало ли, вдруг покупателей смущает размер шрифта? Или цвет ссылок? Этакий метод перебора — глядишь, когда-нибудь да сработает!

Давайте посмотрим, а может ли SEO помочь на самом деле? Как оно может повлиять на продажи ?

Как использовать SEO, чтобы увеличить продажи?

Изначально термин SEO (Search Engine Optimization) означает оптимизацию сайта под поисковые системы .

А в нашем понимании СЕО включает в себя комплекс правил и рецептов, которые помогают вашему сайту «понравиться» (1) поисковикам и (2) посетителям. Комплекс, который обязательно включает в себя продажи.

SEO

— это следование правилам поисковиков, это ТИЦ, PR, ссылочная масса, семантическое ядро и прочие интересные специфические вещи.

Продажи

— это маркетинг, это воронка продаж, это психология рекламы. Интересная и увлекательная область знаний.

Чтобы увеличить продажи и получить желаемый результат, нужно совместить СЕО и продажи. В результате мы получим три основных этапа продвижения.

Первый этап. Подготовительный.

1. Понравимся поисковым системам. Все хитрости поисковиков придуманы лишь для того, чтобы оценить, насколько ваш сайт нужен и интересен людям. Поисковики придумывают новые правила и критерии оценки сайтов, пытаясь понять — это правда хороший сайт или безобразие какое-то? Если мы хотим понравиться поисковику, нужно подыграть ему:
   
   • обеспечим соответствие заголовков, содержания, мета-тегов друг другу и общей тематике сайта,
   • будем покупать ссылки в нужном количестве, качестве и виде, на нужные поисковые фразы.
2. Понравимся нашим покупателям, с учётом правил SEO:
   • напишем яркие, «сочные» заголовки, привлекательное описание товаров с нужными поисковыми фразами;
   • добавим полезную информацию, отзывы и картинки,
   • сделаем быструю и удобную навигацию по категориям и товарам.

Следует отметить, что это долгий этап, реальный результат будет виден через полгода. А на первые позиции поисковиков сайт выйдет через пару лет, если отрасль очень конкурентная. Что же делать, как зарабатывать, пока сайт развивается?

Второй этап. Реклама сайта с помощью Я.Директ, GoogleAdwords, Маркета, каталогов.

Без рекламы никак. Со временем бОльшую часть популярности обеспечит грамотное СЕО. А в начальный период в сайт надо серьёзно вкладываться, чтобы обеспечить его присутствие на первой странице поиска.

Рекламный вопрос мы подробно рассмотрим в следующих статьях.

Третий этап. Анализ результатов.

Итак, у нас есть первые посетители, первые заказы. Уже можно подводить некоторые итоги: корректировать стратегию, работать над конверсией, улучшать показатели.

1. Используем инструменты статистики. Для Яндекса это Метрика, Директ, Вебмастер и Вордстат.
2. Соберём и проанализируем топ кликов и показов, ТИЦ, внешних ссылок, индексированных страниц.
3. Сопоставим эти данные со страницами входа, источниками, отказами, глубиной просмотров, вебвизором, достигнутыми целями. Посмотрим динамику.
4. Выберем целевую аудиторию (пол, возраст, доходы, интересы), наиболее привлекательные товары и категории (те, что приносят больше денег).
5. Ещё несколько раз сопоставим эти данные по разным критериям, сделаем сводки и сравнения.

Опа! Наконец-то! Вот теперь-то мы можем сделать выводы о том,

• что влияет на продажи (на каком этапе воронки продаж наблюдается «провал» и почему: плохая видимость в поиске, плохое качество сниппетов, сезонное снижение спроса, ошибки в юзабилити);
• что нужно делать, чтобы исправить ошибки (работать с поисковой выдачей, продвигать ключевые фразы, перенастраивать рекламную кампанию, менять дизайн и процедуру оформления заказа);
• на сколько мы можем увеличить конверсию на каждом из этапов воронки продаж, сколько ресурсов это займёт;
• какой путь будет самым оптимальным по времени-деньгам-эффекту, а значит, чем мы займёмся в первую очередь.

При хорошо продуманной стратегии продвижения анализ статистики подтверждает правильность выбранного пути, помогает оптимизировать расходы на рекламу и СЕО, даёт возможность планировать спрос и предложение.

За годы комплексного продвижения были выработаны стратегии продвижения, успешные для любых сайтов любой тематики. Нужно лишь следовать правилам и продвигаться последовательно, шаг за шагом. В СЕО нет магии и волшебства, это просто-напросто отдельная профессия. Это смесь из системного анализа, маркетинга, психологии, требований поисковых систем и возможностей движков сайтов.

В следующих статьях мы подробнее расскажем о составляющих комплексного подхода SEO+продажи. О том, как вы сами можете сделать свой сайт прибыльным.